Cómo crear una estrategia de marketing de video para Amazon
Es probable que hayas visto contenido de video en todo Amazon, desde páginas de productos, tiendas de marca, resultados de búsqueda y mucho más.
Amazon ahora está centrado en el video. Los clientes en línea anhelan contenido de video útil. Los videos bien hechos y elaborados aumentan la conversión y la participación en la página. El algoritmo de búsqueda de Amazon incluso prioriza las páginas con video sobre páginas con texto.
Entonces, ¿cómo puedes aprovechar el contenido de video para aumentar las ventas sin gastar mucho dinero?
A continuación, ofrecemos información clave, prácticas recomendadas y algunas tareas sencillas a medida que consideras la integración de video en tus planes de marketing.
Macarta x Humongous: Agencia de Amazon se asocia con la empresa favorita de Amazon para Marketing de Video.
Nos asociamos con Humongous Media, una agencia de medios de video a la vanguardia del contenido digital y uno de los proveedores de contenido de video preferidos de Amazon.
Humongous Media ha creado miles de videos para Amazon y sus proveedores en los últimos 12 años. Sus clientes incluyen Apple, Intuit (TurboTax y QuickBooks), Schlage, Dixie Cups, Nature’s Bounty, y muchos otros.
El resultado: valiosos datos del espectador e información estratégica a un precio accesible.
Nuestro objetivo: ayudarte a desarrollar contenido de video que enamore a tus clientes.
Marketing de Video en números
El marketing de video está respaldado con impresionantes estadísticas que pueden impulsar la venta de tu marca y producto. El contenido de video de alta calidad puede:
- Aumentar la asociación de marca en un 139%
- Aumentar la tasa de clics (CTR) en un 250%
- Aumentar las ventas: 70% de todos los clientes utilizan videos para tomar una decisión de compra
- Disparar las tasas de conversión en tu página de detalles y aumentar la conversión individual de ASIN hasta en un 500%
- Responder preguntas comunes de los clientes, reduciendo la barrera de conversión
- Establecer las expectativas adecuadas para un producto, lo que resulta en una disminución del 90% en las devoluciones
Con la llegada de las cámaras de teléfonos inteligentes 4K, casi cualquier persona puede capturar videos de alta calidad. Sin embargo, es muy difícil crear contenido de video que transmita mensajes clave en 6 segundos (el tiempo promedio que un cliente potencial está dispuesto a entregarte), con el tono que el cliente prefiere (es importante ayudar al cliente y no venderle); y, la mayoría de las veces, crear videos sin sonido (ver consejos a continuación).
El contenido es el rey, especialmente el contenido de video, por lo que recomendamos contratar a expertos de empresas de marketing de video aprobados por Amazon que hayan creado contenido rentable, valioso y eficaz por más de una década.
Prácticas recomendadas y especificaciones
Al producir contenido de marketing de video para Amazon, ten en cuenta estos lineamientos y consejos:
Posicionar el producto
El producto que vendes debe ser visible desde el primer fotograma de tu video. Recuerda que tienes tan sólo unos segundos (generalmente menos de 3) para llamar la atención de un cliente. Una vez que tienes su atención, la paciencia del cliente se reduce a una sola historia.
Formato funcional
Más del 90% de todo el video en línea se consume con el sonido apagado. Aunque el video puede tener sonido, no deberías depender de esto para transmitir tu mensaje. Asegúrate de transmitir valor visualmente, con buenos gráficos y técnicas de texto que compensen el silencio y lleven a la conversión.
Adapta el tono
Tu video atraerá a los clientes que están navegando; transmitir el tono correcto los captura temprano. Asegúrate de que tu tono sea una “oferta” y no una solicitud. Ofrece a tu cliente potencial un producto interesante o una perspectiva de características que responda a sus preguntas frecuentes. Te amarán por esto.
La edición lo es todo
Ya que el video se reproducirá automáticamente de manera repetida, ten en cuenta el contenido de tu video. Si hay mucha acción y movimiento, es posible que debas dar al espectador un respiro visual.
Especificaciones de video:
- Proporciones de ancho y altura: 16:9 horizontal
- Duación del video: 30 segundos or menos (Máximo 45 segundos, mínimo 6 segundos)
- Dimensiones de video:
- 1920 x 1080px
- 1280 x 720px
- 3840 x 2160px
- Tamaño de archivo: Menos de 500MB
- Formato de archivo: .MP4 or .MOV
Tipos de contenido de video en Amazon
El contenido de video se puede utilizar para promocionar tu producto, educar a clientes potenciales y vender tu marca. En términos generales, hay 4 tipos de videos de comercio electrónico B2B.
Videos de marca
- Vende tu marca simplificando la misión, los valores y la historia de la empresa.
- Consejo: Si tienes un presupuesto limitado, crea solo 1 video de marca, mismo que puede aparecer en todas las páginas de tus productos. Ayudará al SEO, mientras incrementa la participación en la página.
Detalles del producto
- Incluye detalles técnicos que muestran qué problemas resuelve tu producto (es decir, .por qué un cliente potencial debe comprar tu producto)
Ayuda del producto o videos “How to”
- Ofrece a tus espectadores consejos clave sobre cómo empezar; cómo utilizar un producto o acceso rápido a sus beneficios y funciones.
- Consejo: Solo tienes tiempo para una historia en cada video. No satures al cliente creando una “lista” de beneficios. Enfócate en el beneficio que más convierte.
Estilo de vida con el producto
- Comunica beneficios menos tangibles que ilustran las formas en que tu producto sirve al estilo de vida de tu cliente.
- Consejo: Si ya tienes fotografía de producto o video de tu producto en acción, puedes mantener tus costos de producción bajos reutilizando ese material.
El marketing de video se puede aprovechar para alcanzar diferentes objetivos en:
- Las páginas de detalles del producto
- Las tiendas de marca
- Impulsar el tráfico a Amazon desde redes sociales (SBV)
- Demand-Side-Platform (DSP)
Cada una de estas aplicaciones se beneficia de diferentes formatos de narración. Pero todos estos tipos de video son más potentes cuando se combinan con tu estrategia específica de Amazon.
Aunque los vendedores individuales pueden crear su propio contenido de video, recomendamos una empresa de marketing de video que utilice estadísticas clave de visualización/estrategia y que se coordine con una agencia de marca especializada en Amazon como Macarta.
¿Estás listo para dar el salto e implementar contenido de video con la orientación de nuestra estrategia experta en Amazon? Nos encantaría ayudarte — contáctanos AQUÍ.